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        展望2009藥品零售行業
        發布時間:2009年5月19日  此信息已被瀏覽 5244 次

        席卷全球的金融風暴、不確定的政策環境……2009年,藥品零售行業面臨著諸多難題。面對此情此景,觀望,還是一直向前?未來的一年又究竟會怎樣?新年來臨之際,本刊特邀請幾位業內人士對2009年藥品零售行業的發展做一些預測,談談他們對新一年的展望。

            爭取應有的市場地位

            湖南老百姓大藥房董事長 謝子龍

            有經濟學家認為,金融風暴對中國的實體經濟還是會造成影響,但由于中國是個相對獨立的經濟體,這種影響發生的時間會有所滯后,2009年末可能是最困難的時候。不過對于藥品零售行業來說,金融風暴的影響并不大,其中傳統零售藥店受到的影響應該最;與其相比,藥妝店等多元化經營的藥店受到的影響則會稍大一些。

            規模不大、抗風險能力不強、資本金不足是中國藥品零售業先天性的缺陷,遲早會引發一些問題,這次的金融危機只不過是導火索而已,并不是引發藥品零售行業變局的根本原因。說得更通俗一些,靠幾十萬元、幾百萬元起家的藥品零售企業比比皆是,“老百姓”起家時也不過是幾百萬元,只不過有三點改變了“老百姓”的命運:一是引進了外資,夯實了資金基礎;二是2004年以來,有意識地降低了發展的速度;三是這么多年以來,股東都沒分過紅利,所有的利潤都用于企業的運營和發展。

            政策的不確定性是明年藥品零售行業面臨的最大問題。新醫改方案(征求意見稿)對衛生系統空前的扶持,讓醫藥經濟體現出更多的調控色彩。政策的不確定性讓人很難辦。我們2009年開店的計劃縮減了30%,從200多家減至100多家,同時并購的步伐也將有所放緩。同樣,政策的不確定性也會導致整個行業業績的搖擺,以及企業發展的不穩定。所以我一直在關注相關政策的制定和出臺。

            企業家要有戰略眼光,圍繞行業未來的發展趨勢去規劃自己的未來,而不是在脫離外部環境的情況下,去盲目考慮自己的發展。有觀點認為,新醫改政策執行到位還需要相當的時間,我不贊同這種說法。只要新政策確定推出,國家肯定會有強有力的行政手段和強大的財政支持來幫助政策落實到位。

            危機,需要在危險中找到商機。對于資金充足的連鎖藥店來說,2009年的第一個商機就是開新店,第二個就是并購。

            新醫改方案(征求意見稿)還比較宏觀,比如新醫改方案(征求意見稿)中提及的“實行基本藥物目錄”只是一句話,具體將如何實施,對于零售藥店來說太重要了。

            新醫改方案(征求意見稿)中對零售藥店只字未提,作為人大代表,我曾提出相關建議:需不需要考慮30余萬家藥店的生存問題?如果忽略了這30余萬家藥店的生存事實而任其倒閉,就會出現三個問題:其一,幾百萬從業人員如何安置?其二,誰來代替這30余萬家藥店所承擔的藥品供應工作?其三,藥店的藥品供應能力比社區醫療更強,具有不可替代性。希望該建議能引起相關部門重視,惟此,零售藥店才能在新的醫療體制中取得應有的市場地位。

            擴張和發展的好時機

            安徽百姓緣大藥房總經理  周雙才

            截至目前,金融風暴的確給中國藥品零售市場帶來了一些影響,如消費者的消費力正逐漸降低。但對于這些,我們的感覺并不是很深刻。因為,真正能給藥品零售行業帶來深遠影響的,還是新醫改方案的推行,以及2009年整體政策環境的變化,包括對醫保定點藥店的相關新政。

            2009年,經濟衰退和不確定的政策環境令人躊躇不決,但對于零售藥店來說,卻并不等于失去信心。危險中往往蘊含機遇,對于一些藥品零售企業來說,2009年正是擴張和發展的好時機。一方面,房租和人力成本都有所降低,企業的運營成本也會降低;另一方面,大量商家退市也騰出了不少“門面房”。

            我們從2008年9月份開始,以每月開兩家新店的速度發展,目前在合肥的門店已經達到了25家,2009年計劃開到40家,而且我們在2009年也不排除用收購的辦法實現擴張。
            需求剛性決定發展平穩

            深圳市新營醫藥有限公司副總經理 楊澤

            2009年,藥品零售行業“規模繼續擴大、銷售繼續增長、集中度繼續提高”的主旋律不會變。

            金融風暴對國內藥品零售行業的影響不會很大,因為人們對藥品的需求畢竟是相對剛性的。此外,新醫改政策的執行到位也還需假以時日,在2009年也不太可能對藥品零售行業產生太大的影響。

            不過,2009年零售藥店對于利潤的追求將會更加理性。比如,2005年藥店主推的高毛利策略是將銷售任務派發給店員,再由店員向消費者“生硬”推薦,結果是嚇跑了顧客,損害了藥店的形象。而現在,很多藥店在推銷高毛利產品的同時會提供相應的藥學服務,這樣一來,在獲得高毛利的同時,不僅沒有損害藥店的品牌,反而提升了藥店的形象,消費者也心甘情愿地購買。我認為,這種理性追求利潤的趨勢,2009年還將進一步加強。

            在資本方面,2009年藥品零售企業對資金的爭奪將會愈演愈烈,甚至一些連鎖藥店將通過聯合做大銷售業績而獲得資本青睞。據我所知,2009年將有更多的藥品零售企業獲得資金,并由此導致競爭加劇。另外,由于金融危機的影響,企業的收購價將有所降低。對于資金充足的企業來說,2009年將是一個通過并購重組做大的好時機。此外,代表中小企業利益的采購聯盟,2009年也將得到繼續發展。

            品牌衍生產品在藥店大有作為

            江西珍視明藥業有限公司常務副總經理 徐偉

            2009年,藥品零售行業最大的“動蕩”并非來自于經濟形勢,而是來自于新醫改政策的具體執行情況。藥品零售行業的整體銷售額在一年之內基本不會受影響。

            就品牌藥與零售藥店的關系來說,未來,品牌藥=品牌延伸+藥品回歸。品牌藥的品牌將延伸至功能食品等其他產品;而原有的品牌藥則弱化品牌外衣,回歸至藥品本身。在藥品銷售方面,零售藥店的主體地位將逐漸弱化;但在品牌衍生產品銷售方面,零售藥店將大有作為。

            金融風暴不會阻礙前行腳步

            奇正藏藥營銷公司總經理 李志民

            由金融風暴引起的經濟危機已成定局,其擴散效應正在延續,并向深層次發展。但由于中國的金融市場只是半開放狀態,且金融風暴到來之前,對呆壞賬的處理已經結束,所以此次金融風暴對中國影響有限。但不可否認,其影響正慢慢顯現。我認為,2009年年中應該是最困難的時候。

            據預測,2009年中國GDP仍將保持增長勢頭,再加上藥品市場是剛性需求,所以我認為,中國醫藥行業2009年仍然會達到兩位數的增長?梢哉f,相對于其他產業,醫藥行業受到經濟危機的影響相對較小。

            而對于擁有資本的人來說,經濟危機恰恰是收購兼并的最好時機。以低廉的成本收購,3~5年就會得到相當大的收益。所以,從藥品零售行業到整個醫藥產業,并購都可能會是2009年的重頭戲。

            不過,經濟危機對藥品零售行業的影響遠不如新醫改來得深遠。在國家大力扶持社區醫療機構的情況下,如果基本藥物目錄排除了藥店的經營權,藥店則很容易喪失部分市場。因此,一些藥店正在思考調整產品經營架構,重新考慮該用什么產品來吸引消費者,或和優秀的OTC品牌企業合作,或開發新的品類,如藥妝、診斷試劑,等等……

            我對藥品零售行業2009年發展趨勢總的判斷是,政策的影響是第一位的。但那些已經進入資本市場的零售藥店大多將繼續“廣開店”的策略,以實現網絡的占有和市場的覆蓋?梢哉f,新政策并不能影響他們擴容的步伐。此外,很多小連鎖和單體店也在考慮加盟,這就使藥品零售行業的集中度不斷加強。

            我相信,只要2009年中國GDP仍能保持增長,藥品零售市場也將增長,只是增長幅度會有所降低。處于上升期的企業仍然會加強與零售藥店的合作。

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